我国养老服务长期呈现“9073”格局：约 90% 的老人居家养老，7% 依托社区，3% 入住机构。随着县域老龄化程度加深，居家智慧康养服务在下沉市场几乎是空白地带。

数据显示，县域智慧康养渗透率不足 10%，但人均设备与服务消费意愿正在快速追赶一二线城市。低房租、熟人社会、高信任度的县域市场，正在成为服务网络扩张的成本洼地。

对品牌方而言，县域市场的胜负手在于“轻资产 + 强运营”：以小型服务站覆盖半径三公里的老年社群，用标准化服务包保证体验一致性，才是可复制的下沉模型。